利用网络营销，一天狂揽100多个面试机会！

摘要：
       同样是求职，一般人都是看招聘广告投简历，而我则是发求职广告收面试通知！
       没错，我的另类方法就是通过网络广泛发布求职广告，然后坐等企业递来橄榄枝！看似不可思议，结果更是出人意料！
       谁说发布广告只是企业的专利？有了低廉网络广告的协助，求职者也能通过广告这个利器来推销自己！
       最近一个好朋友找工作，结果不太理想，于是我帮他在网上做推广。一方面是为了帮助好朋友尽快找到理想的工作，另一方面也是为了测试一下网络营销应用于求职的效果。结果让我们都大吃一惊：仅投入广告费320元，一天时间就得到100多个面试机会！

前言：
       好朋友阿斌毕业以后一直从事销售工作，辞职前在一家知名GPS生产企业干了5年华中区市场经理助理。这次他找工作，还是和以前一样，平时上网海投电子简历，周末去跑招聘会，然后每周能拿到2~3个面试机会，在全球经济危机的大环境下已属不易。但是由于诸多原因，一直未能顺利签约。于是我决定尝试帮他多找些机会，在征得他本人同意后，我开始为他在网上做推广，即利用成本低廉的网络广告吸引用人企业主动伸出橄榄枝。
       一直以来，99.9%的求职过程都是这样：先由用人企业发布招聘信息或招聘广告（包括现场招聘会和网络），然后求职者一家一家地前去推销自己。而不到 0.1%的求职过程是这样：求职者先广发求职信息或求职广告，只要你具备真才实学，之后自然会有一些企业主动伸出橄榄枝。例如唐朝典故“终南捷径 ”、当代的知名IT博客、女大学生网上开店3000元月薪卖身等等都属此类。而本人采用的方法，也正是这类，下文将详细讲述此次求职的全过程。

一、准备工作
       作为一个职业营销人，我认为求职实际上就是一个市场营销的过程。例如本例，我的朋友阿斌就是一件待售商品，在出售前需要定位、包装和策划；推广前需要做市场调查，了解目标客户的类型、分布情况、需求、特点、心理和习惯；然后需要根据调查结果制定合适的推广策略，并估算出推广费用；推广时需要及时监测效果并适时改进，同时还要掌握很多“推销”的技巧和礼仪等等。
       要想成功，第一件事就是要做好充足的准备，其中主要准备工作如下：
       1.定位
       定位是为了给营销工作提供战略支持，所以在开展营销工作之前，我们必须要做好产品定位、市场定位和目标客户定位。
       ① 商品定位：虽然阿斌只做过市场经理助理，但是我们都觉得以他的能力，完全可以胜任市场经理一职，所以我将阿斌定位为中端营销人才，因为在目前全球经济危机的大环境下，中高端营销人才是招聘市场需求量最大的一类，也是最受欢迎的一类。
       ② 市场定位：尽管目前中国的人才市场总体上是供大于求的，但是部分专业人才仍然是供不应求，例如中高端营销人才、高级管理人才、高级技工、动漫设计人才等等。所以，毫无疑问，我对阿斌的市场定位就是中高端营销人市场。
       虽然这是一个竞争并不激烈的市场，但是为了方便目标客户记忆和识别，我还是帮助他挖掘出了一个最大亮点--具有5年大客户销售经验和1年网络营销经验的市场经理！凭借这一亮点，阿斌更加容易脱颖而出，给目标客户留下深刻印象。
       ③ 客户定位：我将目标客户群定位为相关企业的营销负责人、招聘负责人和人才中介公司的猎头。因为招聘负责人需要物色人选和进行联系，营销负责人能最终拍板决定，而人才中介公司的猎头也长期在搜罗中高端营销人才。
   
       定位好了之后，我的广告文案、推广策略及具体实施都可以围绕这个定位依次展开。
   
       2.市场调查
       市场调查主要是为营销工作提供数据和信息支持，要制定出合适的推广策略，就必须要了解目前的人才市场情况、企业需求、相关行业发展状况和薪资水平等，还要了解目标客户群的类型、分布情况、需求、特点、心理和习惯等。
       这些都需要大量的时间进行调查，不过，一方面因为我有在咨询公司工作的经验，并积累了丰富的数据资料，另一方面有搜索引擎的帮助，所以很快就有了一个大致的了解。
       调查的结果是，2009年多数类别岗位需求都在大幅降低，人才市场的竞争异常激烈，但是营销类的岗位需求依然十分旺盛，现在已经跃居所有专业需求的第一位。同时，与其它类别岗位薪资普遍降低的行情相比，营销类职位薪资水平变化并不大。
       在客户群方面，猎头和很多营销负责人都有看博客的习惯，而很多招聘负责人有经常上网下载各类人事文档图表的习惯。
       总体上，对营销类求职者来说，这些都是好消息，且非常有用。

       3.商品包装：优化简历和求职信
       简历和求职信的重要性不言而喻，虽然不需要太多时间，但是却能起到决定性的作用。一份优秀的简历和求职信，应该言简意赅，主次分明，突出亮点，并将自己最好的一面展示出来。我们在求职时需要优化简历和求职信，但是不需要过度包装，这里不赘述，大家可以百度一下。

       4.营销着力点
       营销着力点，也就是客户点击广告后将会到达的地方或是能看到的内容，本例的营销着力点主要包括文案和网站
       ①文案
       一篇文章即可，目的有两个，一是为了让目标客户点击广告链接后有内容可看，并快速对阿斌有一个总体了解。二是因为人人都爱听故事，先给客户讲一个有趣的故事，能给客户留下深刻印象。
       在我的要求和协助下，阿斌写了一篇《5年资深市场经理笑看全球经济危机》，然后设计成网页，把简历与文章并排。
       ②网站
       一个最简单的网站，只有一个页面，使用国际域名（反正我有闲置的空间和域名），目标客户能访问就行。
       最后将之前的文案上传作为主页，这样客户进入这个网站就能看到文章和阿斌的简历。

       5.学会调整心态、学习和掌握面试技巧和基本礼仪
       这个也很重要，是完成“销售”的最后一环，如果缺乏这个基础，即使营销工作做得再好，之前的努力都会付诸东流。因此，在没正式签约之前，建议每天都应抽出一定的时间锻炼和强化。
       这个对阿斌来说是小菜一碟，所以也不赘述，大家有兴趣可以百度一下。

二、制定营销策略   
       此次推广，主要目标客户有三类：相关企业的营销负责人、招聘负责人和人才中介公司的猎头。
       很多猎头和营销负责人都有看博客的习惯，因此，针对营销负责人，采取博客评论推广的方法较合适，目标是营销专家博客、阿里巴巴博客和其它博客中的市场营销类文章，该方法免费。
       很多招聘负责人经常上网下载各类人事文档图表，因此，针对招聘负责人，采取网站包时展示广告的方法更适宜，目标则是人事类文章资源站和人力资源论坛，该方法预计需100元费用。
       同时，为了在短期内将广告覆盖到更大的范围，我决定加上搜索引擎关键词广告，目标关键词都是猎头、营销负责人和招聘负责人日常关注的词汇，该方法预计每天需200元费用。
       此外，我在站长圈中还有一些朋友，可以请他们帮忙在他们所有的网站上挂两天广告，这样也能带来一些效果，友情帮助，该方法免费（当然人情以后还是要还的）。
       计划推广两天，先看看效果。

       最后确定，基本营销策略是，网站包时展示广告+博客评论推广+搜索引擎关键词广告这样最基础的网络营销组合；推广时间，两天；推广费用，计划控制在500元以内。
       据调查，2009年，人均求职成本至少在2000元以上，所以，我的营销目标有两个：
       一是帮助阿斌拿到尽可能多的面试机会，并最终找到满意的工作。
       二是帮助阿斌节省至少一半的求职成本，并尽量缩短求职时间。

       所有准备工作用了一天，主要是市场调查、优化简历和求职信。
   
三、开始推广
       关于包时广告的目标网站，我挑选了一个人力资源论坛和一个招聘会信息站，他们都是百度相应类别关键词排名第一的网站。由于以前有类似的合作经历，所以很快谈妥，同时制作好了广告banner并交给了其站长。两个网站各包时两天，总共100元。
       关于搜索引擎关键词广告，为了控制成本和方便衡量效果，我在第一天只选用了百度，挑了近50个关键词投放广告。
       然后剩下的时间就一直在写博客评论，纯手工回复，一天下来，总共发了上千条。说实话，非常累，但是如果想取得效果，那就必须要做到极致。
       所有推广方式的广告内容都是一句广告词（这里省略）+一个网址，既精炼也很吸引眼球。
       顺便说一下，广告词的设计也非常重要，电视广告的广告词讲究的是简单易记，但是网络广告的广告词重在吸引眼球，这些都需要平时的锻炼和积累。因为是求职，为了避免产生负面影响，所以我设计了一个比较中性的广告词。
   
       推广工作用了一天，主要是群发博客评论。广告发出去后，很快就有电话打给阿斌。在短短一天的时间内，阿斌总共接到了100多个通知面试的电话，还有不少通知面试的电子邮件，最后他忙得几乎连吃饭的时间都没有...

       我的谷歌竞价帐户和阿里妈妈帐户里都还有一些余款，本来计划如果两天内仍然没什么效果的话，就增加谷歌关键词广告和阿里妈妈包时广告，结果阿斌第二天就签约了，看来想测试其它推广方式的效果，只有等下次了：）

四、效果分析
       整个求职过程所用时间：两天，其中准备工作1天，推广工作1天。
       营销花费：320元。
       结果：1天之内阿斌得到100多个面试机会，并很快签下一份非常不错的工作。
        一句话总结：效果出人意料的好，我和阿斌都很满意！

       根据这次推广经验，我认为这个方法非常适合营销、广告类的求职者，简单快捷，成功率高且无负面影响。其它专业求职者效果未知，如果你想模仿，可以根据自己的情况做相应修改。我的QQ：509065450（网名：蓝色宝盒）有需要帮助的朋友可以联系我。

       关于三种推广方式各自的效果，本文暂且卖个关子，大家猜一猜，有兴趣的可以加我QQ详谈。
       另外，再出一道思考题，如果选用传统媒体（例如报纸）做求职广告，你估计需要多少钱能达到这个效果？

五、其它心得
       1.本例最后的推广就像奥运会开幕式的点火仪式，之所以能瞬间点亮火炬和观众的热情，关键在于之前的一系列准备工作。将每一项准备工作做好，也许你能拿到更多面试机会。
       2.怎样才能成功？这是经常涌现在很多人心头的疑问，如果你仔细观察，你会发现，那些取得成功的人，都有一个共同点，就是拥有很多好习惯，并习惯做准备。机会永远只给那些做好了准备的人，因此，他们实际上是通过做好充足准备而为自己创造源源不断的机会，得到的机会越多，成功的几率自然就越大。
       3.2009年，应届大学毕业生为610万，如果加上还在找工作的往届毕业生，实际总数将高达1000万。同时，由于受到全球经济危机的影响，中国企业裁员数量增加，新增职位大量减少，2009年中国人才市场中，求职者之间的竞争将比以往任何时候都更加激烈。因此，对于广大求职者来说，掌握有效的求职技巧，尤显重要。
       4.对于一般求职者来说，应该掌握的求职技巧包括：简历和求职信的撰写技巧、电子简历投放技巧，招聘会面谈技巧、基本礼仪、电话面试和上门面试技巧等。
       5.求职实际上就是一个市场营销的过程，如果你想顺利地将自己“卖”个“好价钱”，就把自己当商品而不是人才来看待。
       6.在整个求职过程中，最重要的两点是：自信和坚持！
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