视频营销案例：护舒宝“雨过天晴”视频创意大赛

　　临近年末，雷人雷事依旧不断，日前网络搞笑二人组--后舍男生签约代言，竟然是代言国际知名品牌宝洁旗下的护舒宝品牌，这种组合本以“夺目”，而他们为护舒宝特别录制了“雨过天晴”气象播报种子视频，通过优酷为护舒宝搭建的视频官网，发布仅3天即突破50万点击量，众粉丝“久旱逢甘雨”，大呼过瘾。

　　在该视频中，后舍男生身着相声长衫亮相，背景中高悬“得云社”的牌匾，在一片“嘘”声中，二人突然转用R&B向观众介绍将看到“想不到”、“不一样”的天气预报，当观众的胃口被充分调起来后，黄艺馨和韦炜以一如既往的整蛊和搞怪，从三十几级的大风、到冰雹雷电雨加雪，为大家呈现了一场双簧似的真人表演版天气预报，最后以“后舍带来的阳光干爽好天气”结尾，点出了护舒宝的宣传主题，并向广大网友发出了征集“雨过天晴”的原创视频邀请。全片没有提到任何与护舒宝产品相关的词汇，但确实带给人们“阳光般的好心情”。

　　将“微观市场营销”做到极致，宝洁一直是这种战略的佼佼者。护舒宝的品牌更是理念广告和心灵艺术的专家。“雨过天晴，阳光干爽好心情”是护舒宝最新的创意主题，锁定的目标人群是80后的“熟女”（18-25岁）和90后少女（12-17岁）。经过深入的用户分析，护舒宝总结“熟女”的特点是喜欢新奇有趣的事物，乐于表现自我，热衷于线上活动；“少女”的特点是青春萌动，喜欢偶像，渴望一朝成名。为此，护舒宝决定利用网络视频创意大赛来调动熟女和少女们的积极性，并通过搭建“雨过天晴”创意气象播报大赛活动的视频官网，对品牌和产品进行深度传播。

　　然而推广初期，因为缺乏视频技术经验和视频营销的亮点，效果平平。当了解到优酷网可以为客户提供跟优酷本站效果一样的视频技术服务后，护舒宝果断决策，联手优酷为活动全程合作伙伴，利用优酷的视频技术重新搭建活动官网，采用优酷提供的营销策划--以网络红人为主角，拍摄系列“恶搞”天气预报作为种子视频，以点带面地迅速扩大活动覆盖面和影响力。

　　执行

　　通过精心的筛选，后舍男生以其健康、阳光的形象、永远不会枯竭的鬼马创意成为种子视频的首选组合，同时入围的还有网络美少女dodolook。接洽之初后舍男生也有过犹豫，但最终还是战胜了害羞心理，大胆地站在屏幕前喊出了那句“超级干爽”的经典广告词，圆满完成拍摄任务，并将种子视频的拍摄花絮图文并茂地写在了自己的blog中，不愧为网络红人中的最佳商业代言组合。他们独特而强大的网络号召力，成为传播效果的有力保障。在种子视频迅速起效后，护舒宝不失时机地安排了后舍男生走进高校，与众学子共联欢的活动，将此次代言活动推向高潮。

　　营销小知识

　　种子营销，是将融合客户品牌或产品广告信息的视频作为传播的种子，通过优酷网站内或站外资源做重点推广，在用户中形成病毒式传播的营销方式。种子视频一般时长在2分钟以内，以绝妙的创意和构思，来吸引受众的眼球，实现二次传播的效果。

　　种子营销是网络视频特有的营销方式。它像电视媒体一样用视频传播，生动、直观，但播放的时间、频次、成本、效果都远优于电视媒体。同时，种子视频可以利用互联网互动性强、传播速度快、范围广的特点，在短时间内，像”病毒“一样自动散播，并且以其自身内容的趣味性和吸引力，可以在网络上长期留存，实现二次传播。

　　眼下有越来越多的广告主开始认可种子营销的妙用，如阿迪达斯、HP笔记本、福特汽车、诺基亚手机等知名厂商也都在优酷尝试过种子营销，取得了事半功倍的效果。

　　投放

　　通过优酷的视频技术，网友可以在护舒宝的官网上流畅的上传、播放参赛视频作品，而且可以相关负责人能够轻松对参赛视频的数据进行统计整理和编排，使优秀作品的浮现和筛选变得轻而易举。同时，因为活动官网与优酷网的无缝对接，直接将优酷拥有的庞大用户流量导入护舒宝官网（7000万注册用户，其中活跃用户3500万，其中活跃的女性注册用户约1570万），而优酷站内为本次大赛定制的广告组合，也精准地影响了潜在女性用户群的参与和互动。

　　目前该推广仍在进行中，据活动开始72小时后的效果统计：合计收到近400条网友的搞笑、创意天气播报视频，其中后舍男生种子视频传3天内高播放量达50，0476次；网友顶踩合计5，787次；被收藏238次，被引用568次。超乎预期的良好传播效果，令护舒宝开始考虑在来年加大网络视频营销的投放比重。